【項(xiàng)目前言】
經(jīng)過高速擴(kuò)張期后，中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時期，2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續(xù)收緊，2018年房地產(chǎn)市場將從上半場的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)回歸“居住本質(zhì)”屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險(xiǎn)期，成為各大房企的核心任務(wù)！
過去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶購買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；
營銷隊(duì)伍帶隊(duì)難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團(tuán)隊(duì)成為營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)關(guān)注點(diǎn)；
項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營銷實(shí)操與落地高級研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價(jià)值構(gòu)建與營銷創(chuàng)新、市場研究與項(xiàng)目定位、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！
【平臺簡介】
中清博創(chuàng)企商研修中心秉承自強(qiáng)不息的精神，嚴(yán)謹(jǐn)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新，“振興民族產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)健康，良性發(fā)展”為目標(biāo)和宗旨，以定位并打造房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈課程高品質(zhì)，專業(yè)化平臺為核心，以“平臺+智庫+資本”一體化，“培訓(xùn)+咨詢+顧問”多元化為支撐，提升全國各地房地產(chǎn)行業(yè)管理者思想高度，提高企業(yè)核心競爭力。
【平臺優(yōu)勢】
房地產(chǎn)行業(yè)平臺+智庫+資本一體化
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)+咨詢+顧問多元化
四庫：專家?guī)?項(xiàng)目庫 資金庫 人才庫
兩平臺：培訓(xùn)平臺 智庫平臺
【學(xué)習(xí)收獲】
課堂內(nèi)：貫穿房地產(chǎn)全流程業(yè)態(tài)
模塊知識、實(shí)戰(zhàn)精華
課堂外：知名企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)沙龍分享
班級資源整合會路演
班級企業(yè)實(shí)地考察學(xué)習(xí)
專題性項(xiàng)目實(shí)地學(xué)習(xí)
海外游學(xué)，了解海外游學(xué)地產(chǎn)概況
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第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與項(xiàng)目定位
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第二模塊 營銷策劃與營銷策略
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u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析
u 區(qū)域經(jīng)濟(jì)商機(jī)分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應(yīng)對
u 投資開發(fā)的基礎(chǔ)邏輯
u 地產(chǎn)項(xiàng)目定位
u 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認(rèn)知
u 市場分析框架及市場機(jī)會挖掘
u 客戶價(jià)值需求曲線研究
u 項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)
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u 房產(chǎn)項(xiàng)目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
u 市場細(xì)分與差異化定位
u 目標(biāo)客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關(guān)系維護(hù)
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強(qiáng)勢品牌
u 新媒體營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
u 新媒體優(yōu)勢整合
u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
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第三模塊 營銷創(chuàng)新與案例解析
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第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷
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u 創(chuàng)新營銷工具
u 客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 痛點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術(shù)談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數(shù)據(jù)營銷策略
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u 商業(yè)地產(chǎn)營銷
u 商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心
u 商鋪價(jià)格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節(jié)點(diǎn)把控及各節(jié)點(diǎn)營銷去化
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷
u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)
u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運(yùn)營模式
u 當(dāng)前養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷方式與選擇
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷全流程解析
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第五模塊 地產(chǎn)去庫存及經(jīng)典案例分析
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第六模塊 強(qiáng)銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
u 三四線城市房地產(chǎn)營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目），南寧瀾庭國際項(xiàng)目（綜合體項(xiàng)目），石家莊新樂金地國際廣場（商業(yè)項(xiàng)目），本溪萌芽谷項(xiàng)目（養(yǎng)老項(xiàng)目）
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u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客觀念建立
u 強(qiáng)銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客的心態(tài)
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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第八模塊 實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤模擬
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u 銷售隊(duì)伍的組建及優(yōu)化制度
u 如何成為優(yōu)秀管理者
u 企業(yè)銷售精英能力提升
u 陽光心態(tài)與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓(xùn)體系
u 目標(biāo)管理與績效考核
u 管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)
u 銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵
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u 把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 講解產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 日常媒體關(guān)系處理
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參觀考察活動
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u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進(jìn)行交流
u 特色樓盤參觀考察
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1、填寫申請表，提交身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件至招生報(bào)名處；
2、申請資料經(jīng)審核，參考個人背景、工作業(yè)績和報(bào)名順序，確定錄取名單；
3、學(xué)員按規(guī)定繳納學(xué)費(fèi)，并第一時間把匯款憑證傳真至招生處，待我院收到款后，統(tǒng)一發(fā)放入學(xué)通知書；
4、報(bào)到時請攜帶證件照片，并出示本人身份證原件。
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