第一，要有凝聚力。
你的凝聚力現(xiàn)在就在。你需要為你的銷售找到一種方法，幫助你的客戶在使命、愿景、愛和責任之中成長和成功。
第二，是要有戰(zhàn)斗力。
戰(zhàn)斗力的衡量是可以量化的。如果你公司的每一個小團隊都有20%的人能貢獻團隊60%超過的業(yè)績，那就是一個優(yōu)秀的團隊。
20%的團隊可以貢獻50-60%的績效，這表明團隊之中有最高的銷售和基準。但是要衡量一個好的團隊，我們也應該注意這兩點：
首先，基準測試是否依賴于一個訂單來實現(xiàn)高比例的性能。如果是這樣，那就不是一支好球隊。基準性能必須由多個訂單組成。
第二，這個推銷員總是銷量第一嗎。也就是說，如果團隊的最高銷售額能夠被其他銷售額所取代，那么這樣的團隊將是優(yōu)秀的。
如果不是這樣一個結(jié)構(gòu)，就要考慮怎么做。馬云曾經(jīng)說過，不管公司有多窮，都需要對新員工進行培訓，并請外教來培訓。
第三，要有學習能力的認識。
阿里的銷售職位將有27天的入職培訓。有三天三夜的專業(yè)促銷培訓。董事、地區(qū)經(jīng)理和董事都有專門的訓練營和商學院。
在團隊建設(shè)方面，我們應該愿意投資。給你一句話：過去是不情愿的，現(xiàn)在不是。
作為首席執(zhí)行官，你需要了解你的組織系統(tǒng)能力和每個核心職位之上的人的能力。不能只想著現(xiàn)在，三五年之后，這些人在這些崗位之上會做什么？
馬云曾經(jīng)說過，你今天做了什么，決定三年之后你會得到什么。
為了相信信任的力量，我通過閱讀和訓練學會了改變。我從沒想過我能成為阿里在中國的第一個推銷員，我也沒想到我有什么天賦。
改變我命運的那本書是我讀了第101本書后發(fā)現(xiàn)的。為什么要學習？因為有一次線之下培訓，講師告訴我，他的成長來自于一年讀300多本書，他覺得一個人的成長一定是在學習。
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